上海AWE展會現場，MOVA展台旁圍著一群特殊的訪客，影視颶風創始人Tim和他的團隊。他們來拍攝MOVA Pilot 70，一款會飛的掃地機。

　　不少外國人在MOVA廚電產品前逗留，MOVA廚電業務全球總裁李吉陽表示，“MOVA的策略是先布局海外市場，再回來輻射國內市場，品牌海外知名度很高。”

　　廚電是一個特殊的賽道。以空氣炸鍋為例，奧維雲網數據顯示，2025年1-11月中國空氣炸鍋市場規模約29.5億元，增速4%，從2023年以來該品類首次止跌回穩。

　　Mordor Intelligence數據顯示，2025年全球空氣炸鍋市場規模約為94億美元（約650億人民幣），其中歐洲市場從2024到2030年間的複合年增長率（CAGR）將為6%至8%，尤其是在德國、英國等西歐國家，空氣炸鍋被視為比傳統烤箱更省電、更快速的替代品。

　　在這些市場趨勢下，MOVA選擇先去海外掙品牌溢價，再回來輻射國內市場。但已被飛利浦、西門子、博世、Ninja等海外高端廚電品牌霸占的市場，新一代中國出海品牌如何找到自己的機會？

　　如果過去家電出海是把通用款產品搬出去，那現在的新廚電出海則是帶著解決市場和用戶問題的產品出海。

　　2020年MOVA成立後選擇先從海外市場做起。成立時，這家具有小家電基因的新品牌意識到國內市場的競爭殘酷，但海外的“質價比”市場存在很大空缺，有高端化的空間。

　　李吉陽表示，“飛九遊娛樂官網利浦、德龍等老牌國際高端品牌的產品定價都是幾百歐元，但當地剛就業人群的月收入隻有三四千，不僅購買壓力很大，而且產品設計老舊。符合年輕人設計且質量高、價格優的高端產品幾乎沒有。”

　　高質價比市場不僅空缺，而且利潤豐厚。據了解，MOVA空氣炸鍋海外毛利不低於70%，很難想象國內有如此高利潤的產品。

　　經過海外市場調研，MOVA了解到廚電領域有非常多沒有被滿足和解決的用戶需求，產品創新空間也很大。

　　空氣炸鍋是常見的烹飪工具，歐洲消費者經常用它加熱一些高油食物，但用完後油漬很難清潔，也沒辦法放到歐洲家庭常備的洗碗機裏清洗。

　　觀察到這一痛點後，MOVA開發出一款可進洗碗機的玻璃內膽空氣炸鍋，加熱完食物後用戶可以把玻璃內膽直接放進洗碗機，減少用戶清洗困擾。該產品推向市場後，立馬成為爆款。

　　李吉陽介紹道，德國年輕白領有提前備餐的風潮，為了健康的飲食和高效的用餐，他們喜歡在周日預製好下周整個工作日的午餐。基於這個發現，MOVA在社交媒體上策劃了“5個空氣炸鍋一次性備好下周5天工作餐”的營銷活動，打動了當地消費者，觸發了很多訂單。

　　通過這些本地場景和需求的挖掘MOVA找到了突破市場的抓手，高舉高打的營銷則是MOVA接下來在市場上破圈和建立信任的策略。

　　當跨境電商的流量紅利消失，品牌營銷引流難度加大，紅人/KOL營銷是多數跨境品牌增加曝光、吸引轉化的營銷方式。不過，MOVA認為公眾人物代言比紅人營銷對品牌更有價值，特別是那些國民級的體育英雄。

　　網紅帶貨提供的是產品測試、產品圈層知名度和產品優惠信息，但全民認可的國民級名人代言、全民觀看的賽事廣告、城市戶外劈天蓋地的大屏廣告帶來的不隻是話題和衝擊力，更是高端品牌的心智和品牌信任。

　　基於這些判斷，MOVA與世界足球先生盧卡·莫德裏奇成為代言人，並讚助了國際米蘭足球俱樂部，成為其官方合作夥伴。他們通過在梅阿查球場的品牌曝光以及與球隊的聯合營銷，直接觸達歐洲龐大的球迷群體，獲得上億曝光。

　　在歐洲，足球滲透進每個人的血液裏，那些為俱樂部或者國家贏得榮譽的頂級足球運動員更是人們的精神圖騰。這些頂級體育賽事和球星的合作無疑快速提升了MOVA在歐洲市場的品牌信任度，建立了高端品牌心智。

　　“隻有高端化的品牌才能有高利潤，這是小黄片在线免费观看前瞻性的戰略思考。”李吉陽表示，“正是這種大手筆、高舉高打的營銷方法讓MOVA打開了當地的線下渠道，在歐洲進入了Saturn、MediaMarkt等核心連鎖商超。”

　　體育營銷並不罕見，海信、美的、海爾、TCL等千億規模公司都會選擇這種方式，但動則千萬級別的代言費和上億的賽事讚助費用勸退了很多跨境新品牌，一定程度也絆住了品牌方與線下渠道合作的步伐。

　　此外，海外線下發布會也推動MOVA與線下渠道建立合作。據了解，今年1月份MOVA矽穀發布會上，加拿大某頭部線下渠道商與MOVA廚電簽下了上千萬元的采購合作，MOVA正計劃借助此次合作加速入駐美國同品牌線下連鎖商超，覆蓋北美全域渠道。

　　AWE現場，工作人員展示了AI咖啡機、AI減脂空氣炸鍋、AI破壁機的樣機，真正麵市的產品都將在今年9月德國IFA展亮相。

　　如果說AI時代所有產品都值得被重新做一遍，那MOVA正在探索廚電係統AI化。

　　“除了廚電產品，小黄片在线免费观看還有一款智能戒指。”工作人員介紹道，“這款可穿戴設備是MOVA廚電自研的體需營養智能感知係統（BNPS）入口。”

　　通過智能指環實時采集人體體征數據判斷用戶的身體健康，結合AI大模型和用戶目標（減脂、增肌、助眠、）提供定製化的飲食建議，用戶在產品或者APP上確認菜單後，關聯設備（如咖啡機、空氣炸鍋、破壁機）自動進行個性化的食物製作，形成智能烹飪與飲食健康管理的鏈路。

　　MOVA廚電團隊曾考慮過烹飪機器人的可行性，但分析後認為具身技術在切菜、切肉這一環節都很難實現，更別說做出一道完整的讓人開胃的美食。由此，他們優先投入AI廚房健康生態BNPS的研發。

　　據了解，MOVA還在摸索通過BNPS係統賣食譜、提供食材即時零售等商業模式和生態體係。

　　“小黄片在线免费观看最終想做的，不隻是賣設備，是成為一個關於美食、關於健康的智慧廚房生態。”李吉陽說。

　　MOVA的全球化路徑展示出，新生代的跨境品牌正告別低價競爭走向高端化品牌建設，從市場用戶需求出發，用高舉高打的本地化營銷，構建自己的護城河。

　　但如同其他新一代全球化品牌一樣，它的挑戰和風險也同樣清晰。一方麵，海外高端市場的品牌認知建立需要長期投入，這需要足夠的資源投入和企業決心；另一方麵，單個爆款產品如何從市場縫隙走向市場主流，企業如何從主流產品成為頭部品牌，這些問題仍有待MOVA和新一代全球化品牌們給出答案。（MOVA供圖）（推廣）