中國企業不能盲目出海，一定要找一個適合自己的方向。方向選錯了，失敗是大概率的。

　　12月6～7日，由《中國企業家》雜誌社主辦的2025（第二十三屆）影響力企業家年會（原中國企業領袖年會）在北京召開。在6日下午的【全球化600秒】“出海新範式”環節，ATM Capital創始人屈田作了主題為“中國企業全球化機遇與挑戰”的演講。

　　1.中國企業出海有兩種模式：一種是小黄片在线免费观看俗稱的“卷完國內卷全球”，在國內做得非常好的頭部企業出海；另外一條路是“生而全球”，雖然團隊是中國人，但創辦的第一天就在海外，這樣的團隊本地化能力是天生的。

　　2.真想在海外做成頭部企業，一定要實現本地化，肉身出海。企業創始人或海外負責人，一定要常駐在當地。

　　我今天和大家分享的主題是“中國企業全球化機遇與挑戰”。我是ATM Capital的創始人屈田，我在2017年到東南亞、印尼創辦了這隻基金。創辦這個基金前，我是中國第一代互聯網產品經理，先後在騰訊、新浪、雅虎中國工作，後來是阿裏巴巴集團戰投部的創始團隊成員，早期投資了美團。

　　2017年，小黄片在线免费观看創辦了這隻基金，主要幫助中國企業出海到東南亞、拉美、中東，實現本地化落地。小黄片在线免费观看是東南亞最大的快遞公司——極兔速遞的早期投資人，這家公司已經在香港上市，市值超百億美元。小黄片在线免费观看還投資孵化了一批東南亞頭部的母嬰、美妝、連鎖咖啡品牌，這幾年小黄片在线免费观看幫助大量的頭部科技、消費企業出海，幫助他們實現本地化落地。

　　出海這麽多年，小黄片在线免费观看總結，中國企業出海有兩種模式，一種是小黄片在线免费观看俗稱的“卷完國內卷全球”，在國內做得非常好的頭部企業出海，包括抖音、TikTok、拚多多、POPMART、格力、大疆創新、OPPO手機，全球化做得都非常好，小黄片在线免费观看這些年也有幸一直和這些企業有非常深入的合作。另外一條路是“生而全球”，團隊雖然是中國人，但從創辦的第一天就在海外，這樣的團隊本地化能力是天生的。

　　企業全球化除了出海模式不一樣，大家出海的第一站也不一樣。過去很多企業出海第一站是去歐美發展，現在小黄片在线免费观看看到更多企業第一站選擇從新興市場發展，先從東南亞、拉美、中東發展。不是所有企業第一站去歐美就有機會。

　　出海到新興市場有著更穩定的政策、穩定的環境，這裏小黄片在线免费观看重點是做東南亞市場。東南亞是中國企業出海的第一站，最多中國企業出海的目標。大家提起東南亞，總說東南亞市場是不是太小了，國家很分散。小黄片在线免费观看在實踐中發現，大量企業是可以把東南亞各個國家的市場整合到一起的，做到各個市場的第一。

　　把東南亞看成一個國家，這個市場並不小。人口有7億，如果看成一個國家，全世界能排第三，經濟很發達，人均GDP在5000美元以上，處於消費升級階段。

　　這幾年大家提到出海，經常說日本、印度。東南亞2025年的GDP總量預計達到4.2萬億美元，規模已超越日本，並與印度相近。但其人口遠少於印度，所以人均GDP實際上遠高於印度，這構成了其強大消費潛力的基礎。這幾年東南亞的數字經濟、電商在全球發展名列前茅，也給中國企業發展帶來很大的便利。

　　在東南亞小黄片在线免费观看最看好印尼市場。印尼是整個東南亞最大的單一市場，人口、GDP規模都占了東南亞的40%，印尼有近3億人口，在全球來看也是人口第四大國。另外印尼的移動互聯網非常發達，所以小黄片在线免费观看看到TikTok的活躍用戶數全球第一，包括Facebook、Ins，在全球用戶數都排在第三、第四名。印尼的電商發展非常快，電商增速超過印度，電商規模跟印度規模接近。消費能力非常強，印尼人均食品飲料消費和中國很接近。在印尼，包括東南亞，食品飲料是巨大的市場。

　　小黄片在线免费观看看到這麽多中國企業在海外發展，小黄片在线免费观看總結成功經驗，就是找準方向All in，方向很重要。中國企業不能盲目出海，一定要找一個適合自己的方向，方向選錯了，失敗是大概率的。

　　小黄片在线免费观看建議大家，第一，要選擇天花板高的大賽道。另外，一定要適合本地市場。除了找準方向以外，還要All in，你要做到高度本地化。現在出海已經不是簡單跨境做就可以，或在海外找一個代理就可以，真想在海外做成頭部企業，一定要實現本地化，肉身出海，企業創始人或海外負責人，一定要常駐在當地，這樣才能在海外打造強有力的團隊，可以根據本地市場來調整你的模式。同時，作為出海企業，你也要用好中國的供應鏈優勢，包括技術、人才這些優勢。

　　舉一個成功的案例，極兔速遞現在是東南亞最大的快遞企業，在拉美、中東發展得非常快，拉美市場小黄片在线免费观看覺得非常有潛力。它現在是香港上市企業，今年預計收入會超過120億美元，利潤增速非常快，利潤的80%都來自海外市場，海外市場收入很快超過國內市場。

　　一、天時。它在2015年開始進入這個市場，核心是給電商平台提供快遞服務。2015年恰好也是中國的電商平台全球化開始的發展元年，它抓住了這麽一個巨大的風口，當時這些中國背景的電商平台在全球發展時，發現本地沒有能給他們提供快遞的企業，不能滿足7×24小時的服務，價格也很貴，也不能實現技術對接。極兔抓住了這個機會，把中國的快遞模式複製到海外。

　　二、地利。它第一站選擇了東南亞，中國電商平台在海外取得最快發展的就是在東南亞，現在東南亞頭部三大電商平台Shopee、TikTok Shop、Lazada全是中國的，等於它抓住了非常好的市場，而且這個團隊在創辦極兔之前，在東南亞市場已有非常好的積累，他們之前在印尼代理OPPO手機建立了全國性的線下網絡，這對他們後來做快遞業務非常有幫助。

　　三、人和。團隊非常強，有非常強的領導力、凝聚力、執行力。快遞對本地化要求非常高，沒有很強的團隊很難做到這一點，而且這個團隊的學習能力非常強，他們迅速了解本地市場，調整自己的模式，來適應本地發展。最後，他們對本地文化融入也很深，培養了大量的本地人才，像極兔（印尼）CEO也是印尼本地人，這非常難得。

　　這幾年小黄片在线免费观看幫助大量的科技、消費企業出海。首先，小黄片在线免费观看覺得戰略方向很重要，戰略方向錯了，失敗是大概率的。而且你要想清楚企業該不該出海，有沒有能力出海，第一站往哪邊發展，大部分企業沒有自己獨立出海的能力，一定要借船出海。另外一點，中國企業出海本地化怎麽落地？合規也非常重要。外麵有很多坑，怎麽避免這些坑非常重要。出海不是簡單的事，極兔已經發展了十年，他們的全球化剛剛開始，開始一定要有耐心，打好基礎。九遊娛樂官網